1月并非海南热带水果销售传统旺季，在三亚从事水果贸易的靳洁却没闲着，几乎每天都会收到外商的进货咨询，询问海南各类水果上市情况。
靳洁来自浙江宁波，之前做奢侈品国际贸易，因看好海南热带水果市场，2020年在三亚注册成立电子商务贸易公司，从此与海南水果结缘，成为一名“新海南人”。
在国际市场上，海南哪些水果好卖？靳洁算是较有发言权，“比如芒果、荔枝、莲雾、凤梨、甜瓜、火龙果等，这些海南水果都比较抢手。”靳洁说，随着种植管理技术的提高，火龙果、百香果等很多品种实现常年产果，这让她一年四季大部分时间都有得忙。
海南热带水果持续“出海”，国际“朋友圈”不断扩大。海口海关提供的数据显示，2023年1—12月中旬，海南出口热带水果贸易额达3677万元，同比增长2.4倍，主要种类为荔枝、龙眼、芒果、甜瓜等，产品远销北美、欧盟、东南亚等国际市场，无核荔枝等特色水果首次出口泰国、阿联酋。
从培育品种到打出“王牌”，有什么诀窍？
欲在市场上占据一席之地，最重要的无疑是品质。海南水果海外“朋友圈”越来越大，正是因为品质好。
而好的品质，首先离不开好的品种。靳洁第一次把海南水果卖出国门，就尝到了好品种的“甜头”。来自三亚的“南鹿一号”莲雾，是在黑金刚莲雾和牛奶莲雾的基础上培育的新品种，具有脆甜多汁、海绵质极少和入口化渣等特点。
好品种自然引来市场关注。“南鹿一号”莲雾在国内市场打出名气后，很多国外客商主动联系上靳洁，希望进口“南鹿一号”莲雾。近水楼台先得月，靳洁与三亚南鹿实业股份有限公司达成合作后，2023年3—7月，每周出口150箱莲雾到加拿大，每箱3斤装，价格达到450元人民币，利润十分可观。
在品种上发力，打好“差异牌”。海南水果产业发挥种业优势，为站稳国际市场放出“大招”，也让越来越多企业尝到“甜头”。
海南王品农业科技开发有限公司水果出口以王品蜜瓜为主，这一品种是该公司历经多年培育而成的，如今成了公司水果外贸的一张“王牌”，主要出口到泰国、阿联酋等国家。
“市面上流行的西州蜜瓜，很多人都能种出来，竞争太激烈。而王品蜜瓜是我们公司独有的品种，因此能在国际市场上脱颖而出。”海南王品农业科技开发有限公司销售经理王博说。
打好品种“差异牌”，讲究的是“人无我有”。同时，做到“人有我优”，也是赢得市场的关键，这离不开科学规范的种植管理。
向种植管理要效益，让好品种变成好产品。近年来，海南大力发展热带特色高效农业，向标准化、规模化、产业化和高产量、高品质、高效益转型升级，热带水果种植和管理水平提升明显。
“比如蜜瓜，我们的产品为什么能打开海外市场？主要靠的还是种植技术。”王博说，蜜瓜种植要求昼夜温差大，海南气温相对稳定，但通过制定严格的生产标准，依靠专业技术团队驻地指导提高种植技术，仪器控制精准施肥，加强成熟度管理科学采摘，种出的蜜瓜更加香甜。
去年“国产榴莲”在三亚首次上市引起广泛关注。目前，包括榴莲、燕窝果、榴莲蜜等在内的许多热带水果已在海南得到稳定种植和生产，这些都离不开先进种植技术和科学管理水平的支撑。