永兴镇昌钗村岩始百年野生黄皮园内，果农通过抖音直播向网友介绍自家种植的黄皮。本报记者 康登淋 摄
B 孵化直播品牌 加速产品触网
来海南游玩，椰子鸡是不能错过的美食。“不到海南，也一样可以吃到原汁原味的海南椰子鸡。”8月4日上午，在海蓝厨房旗舰店抖音直播间，主播肥肥热情洋溢地推介明星产品椰子鸡，不少网友陆续进入直播间下单。在购物车的链接里，一款3-4人份的椰子鸡套餐销量达到了14.5万单。
“这是我们6个直播间之一，每天直播时长达到18个小时，平均每天销量可达2000份，日均销售额约为100万元。”海蓝厨房供应链科技（海南）有限公司总经理李达成介绍，自2020年开始尝试直播带货以来，品牌的直播版图越来越大，目前品牌在抖音、天猫等多个平台设有直播间，通过直播，产品远销全国各地。
借助直播电商随着椰子鸡一同销售到全国各地的，还有来自琼山区大坡镇、三门坡镇、咸来镇等地超10000户农户种植的沙姜和金桔。这些沙姜和金桔由海南宇鲜子农业有限公司统一收购后，集中送往加工厂，制作成椰子鸡蘸料，最终被一同出售至全国各地。“乘着直播电商的东风，海南高品质的沙姜和金桔借助直播走向全国，有不少岛外客商与我们取得了联系，有意采购海南沙姜和金桔，加工制作成果汁配料、冻干等。”海南宇鲜子农业有限公司负责人符炬说。
8月5日，在海大南门夜市，摊主吴多一在镜头前熟练地削水果。本报记者 杨忠凯 摄
同样通过直播电商将产品走出琼岛的，还有本土特产品牌“赵西施”。“自2019年尝试通过直播进行线上销售以来，海南肉粽、斑斓糕点、琼式月饼等产品的销量得到显著提升。”“赵西施”品牌创始人赵应琼介绍，在一场与本土网红博主“椰岛朵妈”合作的专场直播中，该品牌创下了单场直播销售额超20万元的成绩，其中大部分订单来自岛外。
“直播带给我们的不单单是产品销量的提升，更重要的是提升了品牌的知名度，我们也因此接到不少国内展会的邀约。”赵应琼说，“眼下，我们正在积极参与国内各大展会，希望借此让更多岛外客商、消费者看到‘海南出品’。”
“直播带货的门槛不高，每一个人都可以是主播。”播萝MCN公司CEO关照认为，“随着自贸港的蓬勃建设，海口直播电商或将迎来更大机遇，海口应更多致力于打通与内陆城市的供应链、物流通道，将更多优质电商资源‘引进来’，通过直播电商让本土品牌‘走出去’。”