曙光：明确创业方向，前行路也多崎岖
张锦鑫在为学员培训。（受访者供图）
“在导师的指点下，我终于意识到之前做的项目大多没有考虑到校内同学的刚需。”
很快，张锦鑫和谢昌林等同学组成团队，创立校园合伙人品牌，将眼光投向驾培招生，从所处的校园出发，利用自身的校园资源，接下了校内驾培招生业务。“在大学，至少有四分之一的同学正在或有意愿在课余时间考证拿本”。有了明确的创业方向，团队成员便在校内广泛开展驾校招生，得到了学校领导和创业导师的大力支持。
早期的创业虽历尽艰辛，但大家觉得一切努力都在向好的方向发展，殊不知前行道路充满坎坷。团队成立不久后，一名合伙人将近百位学生的报名费用在外挥霍一空，团队存续如遭灭顶打击。面对几十万的亏损，张锦鑫和另外几名同学没有放弃，决定自己出资买教练车为学生培训，一群人紧紧抱团渡过难关。正印证了老话“留得青山在，不怕没柴烧”，几人诚信经营的事情很快传开，收获了良好的口碑，不久团队便借此机会开启了招生培训考证一条龙模式，为成立经营主体积攒了不少经验。
2017年，第四届海口市大学生市场营销大赛总决赛举办。为了不断完善项目和争取创业基金，在创业实践方面小有成绩的张锦鑫果断参赛，由他带领的代表队以优异的实战表现从十支高校代表队中脱颖而出，获得冠军和3万元的奖金。
赛后合影，左八为张锦鑫。（受访者供图）
他还记得比赛有个项目比拼卖电影票，出票多者获胜。大家卖了半个月，仅卖出800张，卖到最后只剩下几位同学还能勉强出票，赛绩落后的队员很快泄了气。好在导师们得知队伍难处后出了个招，让大家团结身边同学合伙卖票，最终发现竟卖出了5000余张。这次比赛给了张锦鑫不少启发，也为他积累了不少资金、人脉、经验，为下一步创业打下良好的基础。