跨界卖荔
薄利多销只为助农
看着直播间内的热火朝天的情况，直播店铺岭南水果新鲜精选店的电商运营负责人江伟康站在一旁长舒了一口气。为了实现跨界助农，他所在的公司紧急筹备了一个月的时间，终于赶在今年从化桂味荔枝上市之前搭建起了相应的供应链。
▲模特手中托着新鲜摘下的从化桂味荔枝向观众展示。 展昭｜摄
“我们是从化本地的一家电商公司，主营运动类目和个人护理按摩器材类商品。”江伟康也是从化本地人，自小在从化长大的他对荔枝再熟悉不过。“今年五月底时候，龙舟水席卷全省，我们就对今年荔枝的产量感到担忧。”
尽管主营业务并不是荔枝，但是由于公司内大部分都是从化人，谁家还没有一两位种植荔枝的叔伯亲戚呢？听着亲戚们念叨“今年的荔枝不好卖”，江伟康和公司的几位创始人也开始深入了解今年从化荔枝的销售情况。原来，恰逢荔枝小年，又加上连月的大雨，今年荔枝的产量恐怕只有去年的两三成。产量少了，售价自然就高了。最近桂味荔枝的产地收购价格在15元左右，去年同期只要3-5元，价格高了这么多，农户们的荔枝便不好卖了。
“更麻烦的是荔枝的上市时间相对集中，一旦滞销就会全都烂在地里，短时间内销售压力巨大。”江伟康说，“在听到农户们的难题时，我们几位拍档坐在一起稍作讨论，便拍板决定要帮忙销售荔枝。”
据江伟康介绍，他们本身有着良好的电商基础，在多个平台都有运营经验，决定帮忙卖荔枝后，便快速从货源、物流等方面多点出击。“有人去跟果场谈，有人去跟冷链物流谈，有人去准备包材冰袋那些。”江伟康表示，即便他们有着完整的运营机制和一部分仓库之类的资源，将荔枝的供应链捋顺也花了一个月的时间，堪堪赶在桂味荔枝上市前的10天左右，在拼多多的店铺上线了桂味荔枝的链接进行预售。
▲“寻鲜中国 多多好农货”助农直播间内，主播正卖力向观众推介从化荔枝。展昭｜摄
由于该店铺原本就有销售一些从化的农特产品，加上江伟康等人的精心运营，在当天直播开播前，从化桂味荔枝链接的拼单数量就已经达到10万+。“今年的从化桂味荔枝是6月25日开始上市的，现在还没有达到巅峰期。”江伟康表示，他们现在最担心的便是天气问题。“前阵子由于强降雨，全省有些地方发生了洪涝灾害，会直接影响物流的时效性。”江伟康表示，这次卖荔枝他们不求能有多少利润，只是希望能够帮助农户们尽可能地将荔枝销售出去。
记者也在直播间内看到，在领完50元的店铺券后，广东省内用户拍下5斤荔枝只需要88.8元，还要扣除荔枝收购成本约75元及冷链物流费用，利益基本都让给了农户和消费者。“广东省外用户我们给到了118.8元/5斤的价格，但是省外我们用的是顺丰空运，物流成本比省内高很多。”