引导理性消费
“要对信任自己的粉丝负责”
不同于米八那样误打误撞进入带货主播的圈子，梅晓萌对于这份工作的热爱从线下帮父母卖货时就萌芽了。家里是做服装实体店生意的，她从小就对销售很感兴趣，高中、大学寒暑假回家就在店里帮父母卖货。
21岁的梅晓萌，来自河北省石家庄市，就读于河北机电职业技术学院物联网应用技术专业，目前在北京朝阳一家公司做“超级直播间”执行导演。
带着对这份职业浓厚的兴趣，梅晓萌从直播运营一步步走到了主播的岗位上。
从选品、排品到对接，从展示形式的推敲到销售话术的揣摩……直播前后的每一个环节，梅晓萌都尽力而为。每次直播结束，她还会对不同平台的数据进行总结，反思如何让商品的销量提高，“我个人对转化特别敏感，对我而言，难点就是如何在有限的时间内达成最大的转化。”
对此，梅晓萌也愿意分享她的心得：主播需要培养粉丝黏性和形成属于自己的风格。
梅晓萌认为，有自己的玩法和互动，要与众不同才会有更多的观众愿意停留。除了对商品尽可能详尽地介绍，互动也是必不可少的。她会通过做游戏、抽奖，甚至是使用一些诸如“喜欢这个商品的话就在屏幕上打‘1’”的话术让直播内容丰富起来，这样不仅不容易给观众造成疲惫的观感，还能达到更好的转化效果。
直播间作为一个双向开放的互动平台，观众对主播的评论也会实时反馈在屏幕上。对梅晓萌来说，每一场直播都是新的挑战，“每次进入直播间的人都不同，所以直播过程中可能会遇到一些黑粉，但我能在下一场直播前就调整好状态。”
家人的鼓励和支持是鞭策梅晓萌在这个行业不断前进的一大动力。她总会给家里买一些优质且划算的生活用品，父母也很乐意和亲戚朋友分享她的工作内容以及成果。
久而久之，身边的亲戚朋友也会主动让梅晓萌帮自己挑选需要的商品。
“我能通过这份工作接触到全品类的商品，了解商品的故事、用法、价格，对我个人阅历有着很大的提升，对我的日常生活也有着很大的帮助。”相比普通消费者，带货主播对各个商品所在品类有更加全面的了解和认识，对不同平台的促销节点和活动力度也更加了解，这也是这份职业诸多优点中的一个。
带货直播也十分考验主播的临场反应能力，曾经有一场直播过程中，商品价格出现了问题。“当时直播间的价格会让商家亏损很多。后来运营和商家沟通好之后，我们还是坚持言而有信，自己贴钱，按照标错的价格给大家上了商品，承担了这个失误。”梅晓萌认为，作为主播很重要的一点就是要对信任自己的粉丝负责。
梅晓萌认为，要站在消费者的角度，设想自己是买东西的用户，听到别人介绍这个产品，自己会有什么样的感觉、会有什么疑虑，思考主播怎么说才能打消疑虑。还要斟酌如何通过介绍和描述让消费者下单，要让消费者充分认识到商品的优势和劣势，考虑自己是否真的需要，引导理性消费，不要冲动消费。