长远的计划
做视频的目的不仅仅是眼前的订单，更重要的是公司的知名度，以及实现戈雅光电的“产业升级”。
目前，张宏伟的“变现”是在视频中“带货”卖书。16日下午，直播的一个小时，张宏伟卖出了200多本《孙子兵法》，他认为这是管理人员“必看的书”。
而对于如何变现，张宏伟还有更长远的计划。
张宏伟说，做视频的目的不仅仅是眼前的订单，更重要的是公司的知名度，以及实现戈雅光电的“产业升级”。
除了6月已经装修好的“直播间”，戈雅光电的办公地二楼，还在进行场地装修。按照张宏伟的计划，装修好以后，他要招聘大量员工来给自己的产品直播“带货”，做真正的C2M。
张宏伟称，以前所谓的产品“换代升级”换汤不换药，而现在要做的，是真正从用户需求入手，倒逼企业转型升级。
有意思的是，在张宏伟的“模范”作用下，很多厂里的员工也开始了拍视频。“他们里面做得好的，粉丝量也达到几万了。有时候张宏伟去具体部门，这些员工也跟着‘蹭热度’，来给自己涨粉。”
随着员工粉丝量越来越大，甚至有人在平台能有一个月五六千元的收入，会不会影响本职工作、是否应该给公司分成等，也成为张宏伟未来需要解决的烦恼。
一个行业
拍视频的制造业
谈论起最初做视频的契机，张宏伟提到，“他们（照明行业其他老板）都在做”，才有了这个想法。
先来看看，广东省中山市在灯饰行业的地位——从数据上来看，以中山市古镇为中心，中山已形成了年产值超千亿、产业链配套完善的灯饰照明产业集群，是国内最大的灯饰照明研发中心、生产基地和批发市场。灯饰产业里，全球70%以上的市场份额都来自于中山。
在抖音平台搜索“中山灯饰”，美洛斯奇灯饰、古镇灯具推荐、大野先生-灯具工作室、中山市开阳灯饰……灯饰供应商的账号，有数百个之多。
不过除了张宏伟外，粉丝数最多的账号，也不过30万。有同行找来三方推广巨浪引擎，想做一个跟张宏伟体量一样的号。结果被告知，需要花费500万-1000万，这个价格直接灭掉了同行的念头。
实际上，张宏伟只是传统制造业企业转型的一个缩影。在他身后，还有无数制造业老板，想要通过视频的方式，寻找新的机会和业务增量。
今年初，疫情影响下口罩大量缺货。多位小微口罩企业当时曾告诉记者，他们及时在抖音、快手等视频平台寻找口罩机的供应商，通过平台联系到口罩机厂家后，再上门或直接线上订货。
实际上，张宏伟想要实现的C2M模式，另一家广东服饰企业天创时尚则（603608，SH）在今年9月25日已开始试水。彼时，主播直接在天创时尚的制鞋生产线上进行介绍，给到消费者工厂直供的价格。
除此以外，名创优品（MNSO，US）、梦洁股份（002397，SZ）等企业也相继发展C2M业务。
9月21日，国务院办公厅正式发布《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》，鼓励发展个性化定制、柔性化生产，推动线上线下消费高效融合、大中小企业协同联动、上下游全链条一体发展。
不仅是制造企业，各大电商平台也在争相布局。淘宝推出“超级工厂计划”、京东推出“厂直优品计划”，拼多多则早在2018年就推出“新品牌计划”。作为内容平台，抖音、快手则也都已入局。
“董明珠都在拍视频做直播，我为什么不做呢？”张宏伟说。